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Cessione/acquisizione studio professionale: il processo M&A

Lo studio professionale individuale “all’Italiana”, caratterizzato da professionisti “tuttologhi”, sembra essere destinato a scomparire di fronte al “Capitalismo intellettuale”.
L’Osservatorio Professionisti & Innovazione Digitale, nella ricerca 2016-2017, rileva la dinamicità del quadro italiano degli studi professionali: quasi il 50% degli studi è interessato ad operazioni di cessione/acquisizione altresì detta M&A, sia nel ruolo di acquirente che come oggetto di acquisizione*. 
Su tale argomento si era già espresso anche il presidente del Consiglio Nazionale dei Dottori Commercialisti, Dott. Massimo Miani, nel corso di Telefisco 2017 il quale definisce “urgente” accompagnare la professione in un processo di cambiamento: “La professione è ancora organizzata in modo troppo individuale. Occorre puntare sulle aggregazioni.” e senza soffermarsi troppo sullo strumento giuridico da utilizzare occorre “cambiare la mentalità. Lo studio individuale può funzionare nei casi di iper-specializzazione, ma in generale per fare professione è necessario mettere insieme più specialisti.”
fonte: osservatorio.net

Ci sono valori oggettivi e valori soggettivi da far confluire in una negoziazione, che si estrinseca in un processo di cessione/acquisizione

Conosco la realtà degli studi professionali e ne conosco personalmente tantissimi, non entro nella due-diligence, quanto nella scelta della squadra che sia in grado di portare avanti con successo un processo M&A. La mia attività mira a creare le condizioni ottimali affinché il processo abbia inizio; valuto con gli attori in gioco le sinergie che agevolano il processo (uniformità o meno delle risorse informatiche degli studi coinvolti, le risorse umane, le proprietà/locazioni immobiliari). Resto deliberatamente ai margini quando i professionisti iniziano una vera e propria due-diligence poiché un professionista sa cosa essa sia, e sa come fare, ciò che non sa fare è afferrare il processo di cambiamento. Le ragioni sono molteplici, note o latenti, la più banale è rappresentata proprio dalla natura stessa della professione.
Andrea Padovan
cessione/acquisizione studio professionale

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